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保険、金融
100コメント
新規の法人営業時、リスト・資料作り、提案、契約等の一連の流れで何が大変ですか？ 理由もお願いします。
新規開拓等、新規の法人営業の際、
・リスト作りから始まり
・アポ取り
・資料作り
・提案
・長期追いかけ
・契約締結
・他の部門への引き継ぎ
・そのほかにも展示会準備等、、、
色々一連の流れがあると思います。
ーーー
① 具体的にどこのどんな作業が大変ですか？（複数あれば複数）
② それは、なぜ解決しませんか？
③ それは、どのようにすれば解決しそうですか？
rzr5944
2446日前
新規顧客のたちの良さ悪さ、ガラの良さ悪さで全く負荷が異なるので、何とも言い難いです
投稿ID : 8070799
ネッパーZ
2446日前
①アポどり②電話しても断れる③飛び込み営業
投稿ID : 8070793
aho
2446日前
全てが大変ですね
投稿ID : 8070779
マロン
2446日前
①商談。②約8割の法人が契約しているという飽和状態であり、さらに流動性の低い商品なので。③紹介
投稿ID : 8070775
ブルーボネット
2446日前
何と言っても、契約締結です。最後でひっくり返ることが何度あったか・・・
投稿ID : 8070774
まっさー
2446日前
①アポとり②取れない③それがわかれば苦労しません
投稿ID : 8070768
pontaponta
2446日前
1提案2なかなかokがでないから3改善案を出し続ける
投稿ID : 8070756
taka
2446日前
全て大変ですがやはり契約締結
投稿ID : 8070750
ku-suke
2446日前
キーマンを探ること
投稿ID : 8070743
かぶ1
2446日前
資料作り。何回も作りなおすから
投稿ID : 8070734
naben
2446日前
1資料づくり 2雑なものでは納得されないから 3作業効率UP
投稿ID : 8070733
若だんな
2446日前
資料作りと提案です。
投稿ID : 8070732
fiEsTaR
2446日前
資料作り 時間が1番掛かります
投稿ID : 8070727
エイム
2446日前
①資料作りと提案です②時間を掛けたい事、差別化を図りたい意図があるので。 ③端折らずに苦労を厭わずに丁寧にやる事に尽きます。後々還ってくるので。
投稿ID : 8070724
きみりん
2446日前
①資料作り ②相手方の希望する物と自分が良いと思う物が一致しない。 ③出来るだけ相手に希望する物にする事。
投稿ID : 8070722
アキラ
2446日前
資料作り わかりやすく作らないといけないから
投稿ID : 8070720
ショージン
2446日前
①資料作り、提案②同業種との差別化が課題③事業の独自路線を模索する。
投稿ID : 8070719
まっぴ
2446日前
①提案②長い経験に裏打ちされる物なので③経験豊富な者に教示を受ける
投稿ID : 8070717
ごろっち
2446日前
資料作りです。情報に誤りがないか何度も確認するので。
投稿ID : 8070716
GRANBLUE
2446日前
提案 相手を納得させるだけのものを作り上げるのは簡単ではない 経験を積むしかない
投稿ID : 8070714
けさらんぱさらん
2446日前
①資料作り②無駄になるかも③テンプレート
投稿ID : 8070713
きりん
2446日前
1 ,アポとりが大変 ２，迷惑なセールスが多く、顧客が警戒しているから ３、誠実な対応で信頼を得る
投稿ID : 8070712
キラースター
2446日前
相手がどんな会社なのか調査して情報を収集する段階が一番大変です。すんなりと集まれば良いのですが、取引がないので、殆ど情報がない場合も多いです。今までの経験をいかして汎用性のある資料を用意します。
投稿ID : 8070707
くっきー
2446日前
1提案 2先方の要求と必ず一致する提案が出来るとは限らないから 3毎回違うので経験値を積むのみ
投稿ID : 8070705
おかしげ
2446日前
１、提案 ２、同業種が多い中で、いかに地域に浸透し、社会的な役割を果たしつつ、利益を上げるようにするのかとても困難な業界 ３、制度に沿う事はもちろん、先読みをしながらの事業展開
投稿ID : 8070703
レンチャン
2446日前
①提案 ②構想から具体的提案までの説得のための資料作りなので ③みんなで知恵を出し合ってブラシュアップ
投稿ID : 8070689
ままんご
2446日前
①提案②需要と供給がマッチしないから③需要と供給のマッチング
投稿ID : 8070686
カノ
2446日前
①資料作り・提案②効果的なアプローチがわからない③ある程度の雛形を参考にしたい
投稿ID : 8070684
ムラツ
2446日前
追いかけかな
投稿ID : 8070669
こうちゃん
2446日前
①提案：同業社、同種との競合等の比較。②値段や商品価値。③今までの付き合いや人間関係。
投稿ID : 8070662